【大理石瓷砖】华北地区：三四线市场更好做 中高端成零售战场

    华北地区：三四线市场更好做 中高端成零售战场

华北市场15位受访经销商

讯 今年8月至9月，佛山直线传播“寻找新生力量”终端采访小组来到华北，走进呼和浩特、包头、大同、太原、石家庄、新乡、天津、济南、西安这9个城市，通过15位经销商的讲述，了解到华北市场的一些现况。

总体来看，精装修成为经销商们最关心的问题，城市越大，精装修带来的压力也越大。面对精装修的浩荡大潮，经销商们如何应对?华北市场还呈现出哪些特征?请看下文。

太原一刚建好的楼盘

1、三四线城市更好发展

上述9个城市中，新一线城市有天津、西安，二线城市有太原、石家庄、济南，三线城市有呼和浩特、包头，四线城市有大同、新乡。

精装修在一二线城市的影响力远比三四线城市更大，而一二线城市面临的挑战还有越来越严格的环保措施。

据壹號大理石瓷砖天津经销商刘海军介绍，今年“大环境不好”，这主要是指房地产限购、环保和安检越来越严格。

“前几年做批发的相继倒了，这几年到零售了。”升华陶瓷天津经销商李春表示，天津的精装房比例已达50%，对零售的影响比批发要大，他认为市区一级的瓷砖市场半年后就会受到影响。

宝罗拉瓷砖西安经销商谢开发说，今年西安“新建的房产有80%是精装修”。

金丝玉玛太原分公司总经理乔锦云介绍说，目前太原整体的精装房比例已占30%，恒大、碧桂园、富力等开发的新楼盘精装比例更是达到了70%至80%。

新濠大理石瓷砖济南经销商赵金顺表示，2018年济南新建的楼盘全是精装，而且比例是100%，济南今年没有毛坯房。赵金顺很有危机感，他认为精装的发展很有可能会使得经销商“消失”。

罗曼缔克瓷砖呼和浩特经销商乔智敏表示，呼市的精装房比例并不高，零售依然有市场，而且房屋均价在“2016年底到2018年初”期间“翻倍涨价”，新楼盘正在修建，呼市也没有实施限购，这些对瓷砖经销商来说都是利好消息。

金意陶包头经销商尚人杰称，今年上半年“只有零星一两栋”交楼，可谓“狼多肉少”。但好在包头几乎没有精装房，且“今年下半年的交房量很大”，尚人杰介绍，包头有6个楼盘会在下半年交楼，大概会有“10000套房子”。

金丝玉玛大同分公司总经理王小雨表示，今年大同首次出现了精装房，碧桂园新建的小区有80%都是精装。

据欧神诺大同经销商吴泽云介绍，大同精装房的比例很小，今年碧桂园第一个开发了带精装房的小区。

宝罗拉瓷砖新乡经销商梁科铭表示，精装房已经开始介入新乡，2018年拿地的房产项目都是精装房，他认为精装房的影响“3至5年后就会显现出来”。

包头一正在修建的楼盘

2、中高端市场成零售主战场

精装修虽是洪水猛兽，但也有应对之法。

对于购买了木地板精装房的业主(北方的地暖会导致木地板翘边或变形，而且有许多业主都会担心甲醛带来的健康问题)，如果想要用瓷砖进行重装，其中有很大一部分都不想改动地脚线和门套，因为这样最省钱。

大将军陶瓷太原经销商吕群霞表示，5.5㎜左右厚度的陶瓷薄板，就可以满足业主不改动地脚线和门套而进行重装的需求。

这是直面精装修大潮的一种方法。但更主要的方法还是针对“漏网之鱼”，即转向精装修无法覆盖的中高端市场。

伊莉莎白瓷砖天津经销商王宇飞表示，精装修对天津的瓷砖买卖“影响比较大”，但定位中高端的品牌还有机会，想在市场竞争激烈的当下突围，必须将服务前置，未来一定是属于产品有特色且服务能力强的瓷砖品牌。

天津大将军陶瓷掌舵人柳建斌介绍说，他目前和100多名设计师都有合作，他认为随着精装房的全面推行(具体表现有万科和链家合作成立了万链装饰，恒大也和一起装修网进行了合作)，将来“一线市场全是走高端”，个人设计工作室会越来越多。

由于太原当地的精装修占比已经非常大了，因此伊莉莎白瓷砖太原经销商张建先目前主抓的消费群体就是别墅和二次装修的客户。张建先表示，太原房屋均价已经上涨到11000元左右，伊莉莎白瓷砖在中高端市场依然可以闯出一番天地。

据壹號大理石瓷砖包头经销商张小冬介绍，包头目前的房屋均价在7000元左右，尤其是中高端楼盘价格有所上涨，他认为未来包头的房地产会以中高端楼盘为主，而与此对应的中高端瓷砖品牌将迎来利好发展，因此，定位与之相符的壹號大理石瓷砖也会享受到这一趋势带来的红利。

石家庄红星美凯龙

3、现代风格正当时

自2016年萌芽的现代风格，历经两年的发展，已经逐步覆盖上述华北区域的一二三四线城市。

罗曼缔克瓷砖呼和浩特经销商乔智敏今年加大投入，新增了一个240平方米的店面，就是要赶上现代风格的潮流，他说呼市大部分的瓷砖品牌也都是在今年才改成现代风格。

在2017年下半年，欧神诺大同经销商吴泽云将一个240平方米的店面全部用大规格瓷砖进行了重装，这一举动在大同当地是第一家。现代、简约、国际范儿的“卡萨罗”大规格产品，对上了年轻人的胃口，也让吴泽云赢得了至少6个月的销售窗口期。

今年6月份，金丝玉玛大同分公司总经理王小雨将位于金牛市场的部分店面(300平方米)改造成了现代风格，一方面是因为厂家推出了“mk后现代”系列新产品，另一方面也是为了符合当下新生代消费群体的需求。

在太原，现代风格也是从2017年开始流行，伊莉莎白瓷砖太原经销商张建先打造的一个270平方米的店面，就都是现代风格，这也契合伊莉莎白瓷砖的产品特色。

今年年初，大将军陶瓷太原经销商吕群霞也将店面的部分区域改成了现代简约风格，以应对从去年下半年开始在太原流行起来的现代风趋势。

金丝玉玛太原分公司总经理乔锦云今年新增了一个1300平方米的大店面，也是以现代风格为主。乔锦云分析，现代风格之所以流行，是由下游的市场而不是由上游的厂家决定的，因为这一风格的装修成本低、营造出的环境舒适，所以得到了消费者的认可。

早在2016年，宝罗拉瓷砖西安经销商谢开发就拿出店里的200平方米“做宝罗拉的现代风瓷砖”，他说这在当时的西安还是“很大胆的”，因为“比较早”，而现在，现代风格的瓷砖已经“在西安占70%至80%”，2018年更是迎来了“井喷”。谢开发携手宝罗拉，搭上了这一波现代风格流行趋势的快车。

现代风当然不止于黑白灰

4、“陶二代”渐起

在上述华北市场的15位经销商中，绝大部分都是80后和90后。

其中最年轻的欧神诺大同经销商吴泽云今年23岁，已成功接班近3年时间。吴泽云的母亲从1997年起就在大同做瓷砖生意，在大同建材圈子里有着“柴三姑”的名号。

今年29岁的天津大将军陶瓷掌舵人柳建斌，17岁就帮着父亲料理生意，20岁时正式接手，今年已是他操盘天津大将军陶瓷的第10个年头。

今年30岁的金意陶包头经销商尚人杰，其母亲在包头已经做了23年的瓷砖生意，而再往前还可以追溯到他的爷爷一辈。目前尚人杰管理着包头金意陶的4个专卖店以及52人的团队。

出生于1984年宝罗拉瓷砖新乡经销商梁科铭是设计师出身，他的搭档是一位懂产品和工艺的“陶二代”，他则懂设计，两个年轻人优势互补，团队也都是80后和90后，活力十足，彼此合作得非常愉快。

大将军陶瓷太原经销商吕群霞从福建老家来到太原已有20年，如今她正在培养20岁的儿子接班瓷砖生意，让他从异业联盟活动等基层工作做起，她期待儿子未来能够独当一面。

由于严查环保而恢复蓝天的天津

5、碎言碎语

在采访中，谈起最初为何牵手所代理的瓷砖品牌时，经销商们给出的第一个理由都是“产品”，然后是“团队”，因为他们一开始可能接触不到高层，只能通过产品和团队来窥探一个品牌的潜力。

待接触到高层后，高层的做派就成了又一大考量因素，而往往做实事的高层是经销商们最中意的。

做生意也如逆水行舟，从来都是不进则退的道理。面对精装修大势所引起的渠道纵深变革，经销商们都在绞尽脑汁想办法应对，他们面对逆境的积极进取心态，越来越多的“陶二代”成功接班，都给予了我们佛山直线传播非常之鼓舞。

只要思想不滑坡，方法总比困难多。有业内人士分析，行业媒体未来可能会形同鸡肋以致消亡。我们佛山直线传播作为行业媒体之一，定会努力用原创内容绝缘于鸡肋。

加油!企业们，经销商们，让我们携手踏平逆境!

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