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【大理石瓷砖】林国华:仙桃大理石瓷砖是金尊玉打头阵

dalishicizhuan】2017-11-27发表: 林国华:仙桃大理石瓷砖是金尊玉打头阵
系列报道之一百三十七:林国华:仙桃大理石瓷砖是金尊玉打头阵文申志浑身艺术细胞的林国华一个品类的兴起,除了工厂和总部的重视,更重要的是终端经销商的大力推进。在湖北仙桃,大理石瓷砖渐渐兴起,而当

    林国华:仙桃大理石瓷砖是金尊玉打头阵

系列报道之一百三十七:

林国华:仙桃大理石瓷砖是金尊玉打头阵

文/申志

浑身艺术细胞的林国华

一个品类的兴起,除了工厂和总部的重视,更重要的是终端经销商的大力推进。在湖北仙桃,大理石瓷砖渐渐兴起,而当地这一瓷砖品类打头阵的不是别人,正是近年来名声鹊起的金尊玉·大理石瓷砖。

林国华是金尊玉·大理石瓷砖仙桃经销商,今年7月在前往越南的豪华邮轮上,记者曾对林国华进行专访,当时他的专卖店刚刚试营业3个月。如今,试营业已经大半年了,金尊玉·大理石瓷砖在仙桃到底表现如何呢?11月24日深夜,记者抵达湖北仙桃,以期一探究竟。

李嘉诚说过,商业最重要的是地段

11月25日上午9时,记者在仙桃市皇朝国际建材家居a门进门处,见到了金尊玉·大理石瓷砖的专卖店。该专卖店建筑面积437平方米,门头宽阔,位置相当不错。林国华告诉记者,皇朝国际建材家居目前是仙桃市最高端的建材卖场,影响力远远超过后来的红星美凯龙、欧亚达,只允许陶瓷高端品牌进入,目前有6家陶瓷品牌进驻,分别是金尊玉、诺贝尔、东鹏、萨米特、圣德保,能强则刚刚进入。

当初签这个店面时,林国华刚刚签下金尊玉·大理石瓷砖,他一回仙桃就把这个店面拿下了。如果再迟一天,店面就会被别的品牌拿下,他用“先下手为强”来形容。

金尊玉·大理石瓷砖,在仙桃的定位就是“好贵”的高端品牌,不管是同行还是消费者,一提到金尊玉·大理石瓷砖就说“好贵”,林国华则笑称“好贵好贵,因为好才贵”。据他介绍,金尊玉·大理石瓷砖在仙桃是绝对的高端品牌,作为大理石瓷砖的专业品牌,其在当地比马可波罗、东鹏定位更高端,遇到高端客户时只有一个品牌勉强可以与之竞争。

今年是金尊玉·大理石瓷砖进入仙桃第一年,林国华不急于拉销量,在家装领域如鱼得水的他是先做圈子,让高端客户认同后,以老带新产生了很好的效益。他告诉记者,金尊玉·大理石瓷砖在当地单值较高,最少也有5万元,多则达到14万元。

林国华透露,金尊玉·大理石瓷砖在当地定位高端,来买砖的客户基本上背后都有设计师的因素。而在设计圈浸淫多年,本身也是一名设计师的林国华,跟当地的高端装饰公司和首席设计师们关系非常好。正因为有着良好的客户基础,林国华今年的任务已经超额完成,他预计明年销量会成倍增长。

当然,团队是销量提升的关键。林国华告诉记者,其团队成员大多是新手,谈单能力还需要提高,所以他得经常守在店内。明年,林国华准备在内部管理和销售上加大培训力度。他预判,随着其他大理石瓷砖专业品牌的进入,金尊玉这个在仙桃大理石瓷砖领域的打头阵者,销量一定会大幅提升。他看好这个品类的未来。

色泽绚丽的大理石瓷砖

金尊玉的产品很有特点

展示应用也有新意

操作金尊玉·大理石瓷砖,出手即见成效,缘于林国华在陶瓷领域将近十年的经验和超前意识。

2008年,林国华经由朋友介绍,从武汉回到老家仙桃,准备从事陶瓷生意。在此之前,他在武汉的汉正街帮人卖服装,而他的父母则在从事水产生意。那时林国华对陶瓷一窍不通,什么抛光砖、聚晶微粉、渗花砖让他一头雾水,他看朋友在做新中源集团的朗高(现朗宝),于是打电话找到朗高的业务员,对方来仙桃考察后,双方签约的。那时,仙桃本地还没有一个数得上的瓷砖品牌。

那时正是仙桃陶瓷生意的黄金时光,但林国华不懂行业,因此错过了机会。他告诉记者,因为自己不懂得与泥瓦工、包工头搞好关系的重要性,带来了很多困扰。后来,林国华尝试着改变自己,他与泥瓦工、设计师交朋友,功夫不负有心人,最终他交下了一帮朋友。

后来,因为朗高自身存在一些问题,林国华想换一个更好的品牌,2016年他与太太到佛山考察。林国华不喜欢大众化产品,他喜欢有个性的,喜欢与众不同的,于是他选中了金尊玉·大理石瓷砖。在林国华看来,金尊玉·大理石瓷砖产品有新意,展示也出彩,是自己想要的。

其实一看到金尊玉·大理石瓷砖的产品,林国华立马就想到金尊玉·大理石瓷砖有哪些系列,主打产品是什么,哪些产品在仙桃好卖。对于他来说,这是一种本能。

不过,金尊玉·大理石瓷砖的产品价格偏高,这是林国华有些纠结的地方。在他看来,金尊玉·大理石瓷砖是个新品牌,大理石瓷砖对于仙桃来说是个新品类,皇朝国际建材家居又是个新市场,价格高了能不能卖是个问题。

不过林国华在考虑再三后,还是签下了金尊玉·大理石瓷砖,因为“喜欢就是最好的理由”。谈及当时拍板签约金尊玉·大理石瓷砖,林国华说,“‘前怕狼,后怕虎’不行,年轻人就是要勇敢去闯,看好了就干!”

林国华看好大理石瓷砖的前景

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(【dalishicizhuan】更新:2017/11/27 10:51:30)
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