【大理石瓷砖】长春：整装大包半包成主渠道 现代风格砖流行

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    长春：整装大包半包成主渠道 现代风格砖流行

（市场大数据调研由以上单位全程支持）

长春，吉林省省会，东三省的重要城市，汽车和电影是这个东北老工业区的两张名片。国家自2003年正式提出“振兴东北老工业区”的口号以来，东北三省下行的经济发展态势有所缓解，但现实情况仍不容乐观，与全国特别是发达地区相比较还有较大差距，经济总量仍呈下降趋势。

吉林鸿锦源建筑工程有限公司主要承接楼房的设计与施工，负责人于东海告诉记者，长春房地产市场不好，二手房少，精装房也少，今年的设计量、开工量都不如往年，在减少。长春唯美l&d经销商郭芯妤同时代理科勒卫浴，她跟记者说，近年来长春房地产市场新房成交下滑，二手房成交上升，尽管三大房地产商——万科、国信、恒大都在长春推精装房，但市场还是以毛坯房居多数。

从权威渠道获取的数据显示，2017年前7月，长春商品房销售55911套，销售面积587.6万平方米，同比增长2.8%，其中：住宅销售46028套，销售面积473.2万平方米，同比下降0.9%。商品住宅销售均价6901.2元/平方米，同比增长13.9%。二手房交易45383套，交易面积403.8万平方米，同比增长27.4%，其中:住宅交易43766套，交易面积376.5万平方米，同比增长25.3%。

而产生装修量的2016年的房地产数据是：2016年，长春商品房销售面积1017.7万平方米;二手房交易65766套，交易面积593.5万平方米。其中:住宅交易63308套，交易面积544万平方米，增长40.5%。

虽然商品房成交同比有微量增长，但总量和中部地区的省会城市相比，相差甚远，约一半的体量;更不要说发达的沿海省会城市。不仅如此，最近几年，长春这个老工业城市人口流失也比较严重，经济下滑，总体经济基本面没有得到根本好转，这严重影响了这个城市的消费需求。

经济大环境和房市都不好，建材经销商的日子也不太好过。长春壹號大理石瓷砖和惠万家瓷砖经销商徐祥天表示，今年整体销量还可以，但不能说好。长春唯美l&d经销商郭芯妤告诉记者，中高端瓷砖品牌在长春日子还算好过，但大众化的普通牌子整体行情不好。郭芯妤认为，市场在洗牌，品牌才是最具有生命力的。

长春跟目前中国很多城市一样，家装渠道成为瓷砖销售的主要渠道。其中商业、办公楼装修以整装大包居多，家居装修以半包、设计师为主。长春装饰公司很多，但出名的并不多，大大小小的装饰公司对长春建材市场也有相当的影响力。卫浴方面，旗舰店对吸引客流很重要，但近年来受到电商的冲击。在长春，抛釉砖是市场主流，其中大理石瓷砖占主要份额，市场流行灰色调、欧式风格的产品。

长春品牌品类影响力一览表

销售渠道以整装大包、半包为主 大品牌生命力强

长春主要的建材卖场有欧亚卖场、居然之家、中东瑞家;长春唯美l&d经销商郭芯妤向记者透露，欧亚卖场3、4月份销售情况较好，但5月份后出现下降，大部分牌子可能都在亏损。郭芯妤表示，市场在洗牌，中高端品牌会活得比较好，低端牌子的日子会越来越难过。郭芯妤告诉记者，唯美l&d开一个店比去年两店有增长。“瓷砖销售渠道方面，整装大包(包括精装房)占我们整体销售额50%以上，家装半包(设计师)也是重要的销售渠道，还有就是零售，包括上门客户、小区推广活动等。”郭芯妤说道，在长春，整装大包盛行，压缩了小品牌的市场空间，大品牌有能力也愿意进大包，虽然会被压价，但走量，而且装饰公司会帮忙推品牌，长此以往，有名的品牌越来越有名，小品牌会越来越被边缘化。

郭芯妤告诉记者，百合装饰公司是长春最大、最有影响力、精装做得最好的公司。吉林鸿锦源建筑工程有限公司负责人于东海则认为，长春装饰公司多，但出名的不多。但他也列举了三家做得比较好的，包括百合、今朝、东异日盛。于东海的鸿锦源建筑工程公司走高端路线，主要承接200㎡以上的家居装修工程。“我们有自己的设计团队，人数近70人，跟冠珠、诺贝尔、简一、唯美l&d有过合作，目前主推金尊玉大理石瓷砖。”于东海告诉记者，他们承接的项目以大包、半包为主，其中商业、办公楼装修以整装大包居多，家居装修以半包、设计师为主。

长春壹號大理石瓷砖和惠万家瓷砖经销商徐祥天认为，不同牌子的瓷砖定位不同，主要的销售渠道也不一样。他举例说，壹號走高端，主要走设计师路线，而惠万家走的是亲民路线，主要靠零售、搞活动走量。

各消费主要渠道强势品牌

抛釉砖是市场主流 灰色调、工业风流行

在长春，抛釉砖是市场主流产品，销量最大，郭芯妤认为占比达45%，其中大理石瓷砖占主要份额，大概占比30%。徐祥天表示，抛釉砖走量，瓷抛砖在上升，主要畅销产品有金刚石、大理石瓷砖。抛光砖主要用于工程，家装几乎不用。徐祥天还说，600*600规格的仿古砖好销，800*800规格的不行。

产品流行风格方面，长春市场流行灰色调的产品，黄色泛白的全抛釉产品比较大众化，长期有销量。郭芯妤表示，工业风目前流行于高端消费者，明年、后年两年将成为市场主要流行趋势，未来亮光和哑光混搭的瓷砖产品将受到市场追捧。

于东海目前主要代理金尊玉大理石瓷砖，他看好大理石瓷砖在长春的发展前景，他认为，金尊玉专业性强，专注只做大理石瓷砖，品质、花色并不比简一逊色多少。

吉林鸿锦源建筑工程有限公司负责人于东海

长春唯美l&d和科勒卫浴经销商郭芯妤

长春壹號大理石瓷砖和惠万家瓷砖经销商徐祥天

卫浴发展要看品牌影响力 电商冲击不可避免

长春跟哈尔滨一样，市场流行欧式风格的卫浴产品。在长春，卫浴主要看品牌影响力，销售渠道主要以零售为主，科勒零售量大，比toto做得还好。旗舰店对于吸引客流很重要，但近年来受到电商冲击较大。近一两年线上线下相结合，线上引流、线下实体店体验提货付款的方式对经销商的冲击有所缓解，但电商对于经销商利益冲突多少会存在。郭芯妤向记者透露，卫浴除受电商冲击外，长春装饰公司、设计师互相串货厉害，对于品牌销量也有影响。在长春，做得比较好的卫浴品牌有科勒、toto、法恩莎、箭牌、浪鲸、恒洁。

2017年长春市场需求数据

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