【大理石瓷砖】大角鹿南栋成：做温州分公司的目的就是要做第一

    大角鹿南栋成：做温州分公司的目的就是要做第一

1992年出生的你现在的职业规划是什么呢？

对于1992年出生的南栋成而言，这位大角鹿超耐磨大理石瓷砖温州分公司的年轻股东兼操盘手，他现在的目标则是对飙本地瓷砖“老大”，并且让大角鹿超耐磨大理石瓷砖两年内成为温州大理石瓷砖第一品牌。

年轻气盛的他说，“做温州分公司的目的就是要做第一。”

其实，南栋成原本不是做瓷砖生意的，大学在杭州的浙江传媒学院就读的他，学的是摄像专业，实习也是去电视台，做摄像助理。

正是在电视台的两个月实习，让南栋成明白，自己并不适合做这份工作。

于是，南栋成前往沈阳，去当时的金尊玉沈阳店实习。

南顺芝吩咐南栋成先去仓库学习。早年南顺芝刚刚入行时，也是从管理仓库开始的，他从自己的经验出发，认为南栋成要真正进入建陶行业，必须要先进仓库。确实，即使是最常见的米黄瓷砖，不同名目的米黄瓷砖放在一个建陶小白面前，他根本分不清楚哪个是哪个，眼前只有一片黄。

但到了沈阳店后，还没安排具体工作时，南栋成看到店内的设计师在用电脑画图，很感兴趣，便自作主张先学设计。做出这个决定后，南顺芝同意了。

就这样，南栋成学会了cad、photoshop、3d-max等设计软件，关于电脑设计的入门知识他差不多都会了。

南栋成是2014年10月到沈阳的，一个多月后，任达华来沈阳签售。南栋成配合策划部的同事工作。这场活动很成功，收现金超过一千万元，成了沈阳建陶圈的一个奇迹。

沈阳明星签售活动结束后，南栋成回到学校准备毕业论文。

2015年4月，南栋成论文答辩结束后，到佛山金尊玉总部上班，参加陶博会。这是他第一次见到金尊玉总部，其豪华程度比沈阳大东店更豪华，南栋成原以为沈阳店已经够豪华了。

在总部锻炼三个月后，2015年7月，南栋成回到温州，与父亲南顺桂一起做金尊玉代理。当时，金尊玉在温州有1个店在营业，1个店（红星店）在装修。

当年8月，金尊玉参加温州家博会，南栋成在这届展会上又学会了如何布展。

南栋成很喜欢做活动，他在温州组织、参与各种各样的活动（其中以联盟活动为主）。在联盟活动中，金尊玉自身的签单以及对联盟的贡献（联盟非常重视这一点），位列前三。所以，但凡有联盟活动，大家都邀请金尊玉来参加，金尊玉这个品牌就这样打开了市场——至少是在同行口中和设计师圈子里。

当时，金尊玉在红星国际装店，其豪华的形象店，单装修就花了10个月（一般只用2个月），高大气派的门头，昂贵的产品定价（k金砖上千一平方米），金尊玉新店一亮相就震惊了市场。

批发加零售，金尊玉2015年在温州的销量达到了500万元。

到了2016年，金尊玉单批发点就有近二十个。

2015年、2016年，金尊玉在温州的名气就这样打出来了。

回忆当年的业绩，南栋成表示，这是他的父亲南顺桂第一次操作正规品牌。

从2017年开始，南栋成的想法开始与父亲不一样了。

南顺桂是当地有头有脸的人物，自带流量，坐在店里就有生意上门。

而南栋成则紧跟金尊玉董事长南顺芝的思路，学习沈阳主推渠道。他说，“我想做长久生意，所以要打造品牌，而在品牌定位、宣传和对接设计师方面，工作要有规划性。”

父子俩各持己见，谁也说服不了谁，双方约定各管一个店，进行pk。

按照约定，东方路店归父亲南顺桂管，红星店归儿子南栋成管。

实际情况是，当时东方路店的销量是红星店的两倍。

2017年，南栋成接手红星店时，发现店里的老员工比老板还牛，索性全部换掉，用新人。当年9月，店里只有南栋成和妻子2人，10月增加了2名新手，4个人组成一个小团队，并引入了5a管理模式，走上团队打造之路。

虽说读的书比父亲多，在建陶企业待的岗位也比父亲多，但直接面对消费者卖砖，南栋成等人还是经验不足。

困难总是会有的，而目标明确后，暂时的困难挡不住南栋成的脚步。亲自扫楼，亲自设计，南栋成样样工作都亲自带头，小伙伴们积极性很高。

当年下半年，红星店的销量就起来了，南栋成赚到了自己人生的第一桶金。到了2018年装修意大利名石馆时，费用全是2017年下半年赚到的。

红星店2018年上半年重新装修，重装开业后，业绩完全超过了东方路店，到了年底更是稳超。

2018年10月，金尊玉总部派了十几个人来帮扶，准备在温州搞设计师沙龙。这是温州历史上第一次在红星美凯龙卖场的过道做设计师活动，南栋成预计会来50名设计师，结果来了70名。

2018年11月，南栋成自己搞了2场活动，红星美凯龙搞了1场，再加上外场的“人居联盟”活动，自然进店每天还有两三单……南栋成告诉老狼，单单11月就签了100多单，连自己都不敢相信。

父子俩的“较量”，以南栋成完胜告终。

从开业、设计师活动开始，金尊玉通过一系列活动，品牌影响力在温州起来了，销量也实现了翻番。

2018年12月，以及2019年1月，临近农历春节，是温州建材行业传统的淡季，但南栋成乘胜追击，做了3场小区活动、1场联盟活动，红星店又签单60多单。甚至到了1月11日，马上就要过年放假了，南栋成搞团购，又签了十几单。

时间到了2019年，金尊玉大理石瓷砖升级为大角鹿超耐磨大理石瓷砖后，南栋成在温州开了社区店，有些是分销商经营，有些是直营店，这些店面统一归南栋成管。东方路店仍归南顺桂管，不过温州分公司所有的活动（包括东方路店）统一由南栋成组织。

但是，南栋成并没否定父亲南顺桂的意思。谈及父亲南顺桂，南栋成称他自带流量，即使是坐在店里都有销售。所以，温州分公司的工程都归南顺桂管。

负责全面工作后，南栋成对整个分公司的情况了如指掌。他告诉老狼，温州分公司联盟活动在温州排第一，此外工程份额也不少，而整装是去年才开始介入，虽然有十几家整装公司在合作，但总体来看份额还很小。南栋成作了个比较，温州分公司零售的销量，与整装的比例，基本上是十比一。

所以，南栋成会抓紧联盟活动这个优势渠道不放松，同时也会加大整装渠道的力度。对于他来说，目标是对飙本地瓷砖“老大”，并且让大角鹿超耐磨大理石瓷砖两年内成为温州大理石瓷砖第一品牌。

他说，“做温州分公司的目的就是要做第一。”

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