【大理石瓷砖】“大角鹿”百亿目标对标陶瓷老牌劲旅

    “大角鹿”百亿目标对标陶瓷老牌劲旅

建陶行业，作为坐拥5000亿市场容量的行业来说，一众陶瓷企业在其中却呈现出“大行业、小企业”的格局，破百亿容量的陶瓷企业，在其中却是凤毛棱角的存在。在传统的印象中，马可波罗、东鹏、诺贝尔等等这些老牌品牌，或是已经破百亿、或是接近百亿的容量存在。

然而，2019年1月11日，一场在陶瓷圈内外疯狂流传且震撼行业的品牌升级大事件。让人期待已久的金尊玉大理石瓷砖升级一事，也以“大角鹿钻石釉大理石瓷砖”全新的名字解开了此前人们的疑惑。但其中抛出了10亿小目标、100亿大目标的野心，颇有对标上马可波罗、东鹏、诺贝尔等这些老牌劲旅的意味。

这其中，让人嗅到了一股弯道超车的气息在里面，升级更名似乎仅仅为“大角鹿”一小步。

“大角鹿”意欲何为？

“大”者有大视野、大境界之意，“角”者有角逐群雄之意，“鹿”者有最后胜利之意，此三者构建起来，“大角鹿”恰恰表达出在如此庞大的建陶行业角逐群雄，创出属于自身的一览众山小的大视野大境界，获取属于自身的胜利。这只不过是本人对于这个名字的释义。

大角鹿钻石釉大理石瓷砖董事长南顺芝

但是从大角鹿钻石釉大理石瓷砖董事长南顺芝的口中，似乎认证了笔者的这个想法。对于升级更名一事，南顺芝表示，升级后的大角鹿钻石釉大理石瓷砖，未来先定个10个亿的小目标，100个亿才是“大角鹿”的大目标，并且未来不仅仅是谋求国内市场的全面布局，企业升级更是为走向全球作足够的准备。

或许，对于这些目标，许多人可能只把它当做茶余饭后的谈资而已，100亿、走向全球怎么可能是企业更名就可以达到？

笔者也是带着疑问的，不过，根据大角鹿官方给出的数据，在升级以前的大角鹿钻石釉大理石瓷砖，在过去五年已经连续实现了销量翻番。这个数字对于一个致力于专注于大理石瓷砖的品牌来说是可怕的，更何况是一个成立仅仅7年的企业就取得了如此的成绩。

未来，你可以不相信大角鹿还能够实现翻番的奇迹，但是中国改革开放40多年能够实现连年的增长，升级后的大角鹿钻石釉大理石瓷砖实现连年的销量增长还是很有可能办到的。

凭什么这样认为呢？

相信熟知南顺芝的人都知道，从16岁开始，替别人卖瓷砖的，到自己开厂创品牌，卖属于自己的大理石瓷砖，再到如今开创一个大理石瓷砖新时代。而在当天的现场，南顺芝也毫无保留向外界讲述了自己的27年的卖砖经历，当然还有他内心深处那一个100个亿的巨大野心。

这100个亿，靠“大角鹿”这三个字支撑吗？不可能也是不能够办到的。但大角鹿所开创的大理石瓷砖新时代的颜值担当——钻石釉大理石瓷砖，或许就是这个100亿目标的底气担当。为什么是钻石釉，而不是黄金釉、珠宝釉或者某某釉。

1、钻石釉大理石瓷砖品类支撑

从当天现场大角鹿所展示的钻石釉大理石瓷砖获悉，钻石釉的核心技术包括：

a. 将传统的白色底釉改成了专属专色底釉，单是这一项，就增加了不少成本，所以行业很少有企业愿意来做。

b. 6层卡罗比亚超耐磨印刷釉叠加3d喷墨跳印技术，还原天然名贵大理石逼真效果。

c. 核心工艺则是高清保护釉，提高清晰度以及花色稳定性。

d. 加厚三次超耐磨钻石釉，耐磨4级以上(2100-12000转)获得国家专利技术。

过去，大角鹿钻石釉大理石瓷砖以“更懂经销商”的终端帮扶策略，打动了一众经销商，如今其却打出了“更懂消费者”的口号，似乎要捕获更多消费者的心。而根据大角鹿相关的市场分析，其研发出的“超耐磨、持久新”钻石釉产品可以有效解决目前市面上的瓷砖，耐磨度和硬度不足的问题。回头看来，大角鹿所提出的“更懂消费者”的口号也是有备而来的。

这也是笔者即使怀疑大角鹿能否继续实现连年翻番，但对于它能否实现连年增长是抱有很大的信心的原因。

2、懂经销商更懂消费者

据南顺芝透露，钻石釉大理石瓷砖这个新品类，是大角鹿与卡罗比亚联合推出的大理石瓷砖全新的品类，也是获得国家专利认证的新品类。

这恰恰也让大角鹿从“更懂经销商”到“更懂消费者”多了一份底气，或许正是钻石釉“超耐磨、持久新”的特性满足了消费者对于瓷砖的需求。据悉，大角鹿能自信提出“更懂消费者”，是历时两年的终端市场调研的基础上，摸清了消费者更需要持久超耐磨的瓷砖产品，才有了这个钻石釉大理石瓷砖新品类的面世。

当然，钢铁并不是一日就可以练成的，大角鹿也是一样，无论是10个亿的小目标还是100个亿的大目标，抑或是钻石釉大理石瓷砖让大角鹿从“更懂经销商”到“更懂消费者”的转变。大角鹿也是经过时间的沉淀的才可以完成的。

更名背后的新旧动作

据大角鹿当天所发布的数据显示，大角鹿已经在全国建立473家专卖店，2018年新增专卖店143家，新增专卖店面积41460平方米，实现了销量连续五年翻番，新增出口韩国、马来西亚等15个国家和地区，出口额增长50%。

大角鹿钻石釉大理石瓷砖与中国陶瓷工业协会成立“大理石瓷砖研究所”

这些数据即使再怎么好，也是过去了事情。看看当下大角鹿正在干或未来准备干的事情：

a. 正在进行的以县城为核心的五年“千城千店”计划。

b. 与中国陶瓷工业协会成立“大理石瓷砖研究所”，专注于大理石瓷砖新技术的研发。

c. 联合卡罗比亚成立“超耐磨钻石釉中国研发中心”，专注于钻石釉的研发。

d. 未来500家金尊玉专卖店全面升级为“大角鹿钻石釉大理石瓷砖”专卖店。

大角鹿钻石釉大理石瓷砖联合卡罗比亚成立“超耐磨钻石釉中国研发中心”

大角鹿因为主动求变而更名，开创一个全新的大理石瓷砖时代、10亿小目标100亿大目标的野心、国内乃至全球市场的布局，一个有计划、有布局的战略升级，同时也是建立在消费洞察、市场调研基础上、更懂消费者的战略升级，大角鹿所有的准备工作都做好了，如今也许只剩下加上一把东风，把这个火势撩起。

大角鹿的全新时代还需考验

大角鹿所面对的困难也不会随着改名字而消失，过去升级以前所做的一些动作，很有可能随着名字的变化而消失，诸如品牌宣传、推广的成本要重新投入，企业和品牌也要面临市场的重新认识，更何况是大角鹿过去的品牌已经是在消费者当中创出了一定的知名度，让消费者重新接受大角鹿这个名字，也需时间考验。

拥有钻石釉大理石瓷砖这个更懂消费者的产品，大角鹿或许从更名的那一刻起就走在正确的道路上了。专注于大理石瓷砖品类的大角鹿，能否与那些全品类的品牌逐鹿中原，可能会让人产生疑问。但是，兵贵精不贵多，大角鹿钻石釉大理石瓷砖产品恰恰贵在“精”字上。

而大角鹿更名之后连续签约多位经销商，也让人对这个升级后的大角鹿开创一个全新的大理石瓷砖时代多了些期待。

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