【大理石瓷砖】原创湖州：回迁房是主要需求 特价砖、低价砖风靡市场

    原创湖州：回迁房是主要需求 特价砖、低价砖风靡市场

“放船千里随波去，略为吴山留顾;云屯水府，涛随神女，九江东注”。湖州，浙江省下辖地级市，背靠天目山、莫干山，面向浩淼的太湖，风景秀丽，四季分明，是一个非常美丽的城市。湖州市府在吴兴，东边是南浔古镇，西边是长兴区，市区人口40多万，2017年gdp500多亿元。吴兴自古繁华，是古代东吴之地，藏富于民。发展至今已成为“长三角城市群”成员城市、环杭州湾大湾区核心城市。记者走访湖州主要建材市场及资深经销商了解到，今年陶瓷市场两极分化进一步加剧，做得好的品牌市场份额进一步扩大，少数几个顶级品牌占了市场20-30%的份额;中低端品牌进一步边沿化。同时经销商们表示，受高房价和精装房冲击，消费者消费能力下降，整体需求萎缩，市场销量下滑。当前湖州主要的市场空间，来自棚户区改造后和城市规划拆迁后的回迁房。

市场消费能力下滑

特价砖、低价砖风靡

湖州金尊玉大理石瓷砖经销商余玉发同时代理宏宇陶瓷，从事陶瓷行业已有11年之久，是位资深的业内人士。他向记者介绍，湖州房价近几年从6000多/㎡上涨到15000多/㎡，飙升速度很快。高额的房价无论是对刚需人群还是投资人群来说，都使得他们资金枯竭，消费能力下降，装修预算有限，没能力做好的装修。

湖州金尊玉大理石瓷砖经销商余玉发（中）

消费能力的下降，使消费者将目光投向特价砖、低价砖。湖州金意陶瓷砖经销商常国鸿表示，厂家生产特价砖的比例和品牌做全装的比例都在上升，不仅厂家生产特价砖，连全装公司也在推特价。他直言道：“虽经销商的客户不变或减少，但是瓷砖价格的下滑导致销量下滑，客单值变低。”简而言之，即使经销商体量与去年持平，但由于价格的降低，经销商的利润空间被压缩。

湖州金意陶瓷砖经销商常国鸿（右）

马可波罗在湖州陶瓷市场占据龙头地位，其经销商高聪已代理8年马可波罗，高聪向记者透露，今年两极分化的市场形势对于马可波罗来说是一个机遇，虽然市场下滑，需求萎缩，但湖州首府吴兴市场有8000多套房的装修量，近一个亿的份额，这其中，马可波罗就已占据20%。高聪表示，不管形势如何，高端消费人群还是大量存在，只不过“伪有钱”的被洗掉，高端市场仍有所发展。

湖州马可波罗经销商高聪（中）

大量棚改房建成回迁房较多

工长、批发及家装渠道逐步增长

湖州新开楼盘少、二手房翻新也不多，加上浙江市区的商品房需是精装房交付，对市场造成一定冲击，整体市场形势没往年好，萎缩较大。自国家大力推进棚户区改造以来，近两年湖州回迁房较多，成为市场的主要需求。

金尊玉大理石瓷砖在湖州主要走工长和设计师渠道，以老客户带新客户为主。其经销商余玉发表示，虽然湖州回迁户多，每个家庭手持4-5套拆迁房，但房子交付期的中间几年没有安置房，钱花掉了，拆迁户的消费能力不高。工长渠道在湖州备受消费者特别是回迁户的青睐，余玉发说道：“回迁户多找包工头进行装修，他们不找设计师，只找包工头。”包工头主要在批发市场进行采购，今年湖州的瓷砖批发商大有市场。

湖州标志性建筑月亮湾广场

金意陶瓷砖在湖州主要以新零售、整装大包以及全案为主。新零售进行线上带单，其经销商常国鸿向记者透露：“目前新零售需维持流量、刷单、评价、人员等环节的发展，综合成本比线下要高，投入很大。”金意陶只与10家设计公司进行合作，常国鸿表示，目前设计师行业缺乏相应的服务和设计标准进行规范，存有乱象，设计公司带单能力越来越弱。对于今年多地持续爆出“互联网家装公司跑路现象”，常国鸿分析互联网家装公司的崩盘原因有：一、大肆将装修资金用至营销;二、799、999等低价装修层出不穷;三：低价直接导致施工管理差、投诉多，从而做不下去。

湖州马可波罗瓷砖在零售、家装、工程等多渠道都有所发展，其增长主要在家装和整装大包。经销商高聪介绍，马可波罗主要面向中高端客户，近期别墅、排屋别墅比例有所增长，中高端客户的增多，有利于马可波罗的发展。高聪对家装渠道未来的发展持乐观态度，他表示，今年湖州吴兴的装修量在8000套左右，约50%找家装公司装修，还有约50%找工长进行装修，而且家装比例在逐步增长，未来可期。

南浔古镇

大理石瓷砖是主流消费

大板销售量逐步上升

产品方面，抛釉砖和抛光砖在湖州是主流，抛光砖基本没有了。规格上，800*800最为畅销，风格以现代风、工业风为主，美式、田园风基本边缘化。其中，金尊玉经销商余玉发透露，湖州人内墙瓷砖规格主要是800*800切割和300*600，600*900规格的砖多是墙地两用。

大板在湖州的走势不错，600*1200较为畅销。特别是在高消费人群中，900*900、600*1200、900*1800这三个规格受欢迎。马可波罗瓷砖经销商高聪看好大板日后的发展，但同时他表示，大板要想畅销，需要先解决成本以及消费理念这两个问题。

湖州的主要建材市场有红星美凯龙、红星环球建材家居广场、亿丰国际建材城等，一、二线瓷砖卫浴品牌基本集中在红星美凯龙，店面形象高档，整体时尚美观，包括有新中源、简一、icc、箭牌瓷砖、诺贝尔、金意陶、蜜蜂等20家瓷砖品牌以及恒洁、德立、科勒、箭牌卫浴等23家卫浴品牌。红星环球建材家居广场里面的瓷砖卫浴品牌并不多，只有包括梵高、惠达、神韵等7家瓷砖品牌，卫浴品牌有东鹏洁具、乐家、华艺卫浴等6家。

总的来看，在当地较强势的瓷砖品牌有马可波罗、icc、简一，另外，金意陶、嘉俊、东鹏、诺贝尔、冠珠以及进口品牌蜜蜂、锐斯在当地发展不错，金尊玉在大理石瓷砖领域有很大的上升空间。而卫浴方面，科勒、toto最为强势，国产卫浴品牌仅箭牌还算不错。

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