【大理石瓷砖】逆势增长下的终端渠道开发，这个品牌靠的是什么？

    逆势增长下的终端渠道开发，这个品牌靠的是什么？

记者伍焕坚 最近，行业内似乎兴起渠道下沉之风，一些陶瓷企业频频由一二线地区转向三四线地区，利用各种方式来帮助品牌下沉，以此来开发更广阔的市场潜力。

自7月6日在贵阳成功举办了一场招商会，7月23日在贵州兴义设计师交流品鉴会，8月9日在重庆的招商会，8月18日在浙江金华专卖店盛大开业，8月21日在湖南株洲招商会，再到8月29日山西长治的招商会......金尊玉大理石瓷砖所开展的一系列的终端活动，其成功的动作受到业界所关注。

▲山西长治招商会现场

是什么原因让金尊玉大理石瓷砖在终端活动中取得如此的成绩？

据了解，金尊玉大理石瓷砖能在这7、8月取得如此成绩，离不开一对一的终端帮扶政策，其从竞品调研到产品、价格策略调整，从渠道挖掘到落地执行等都是金尊玉帮扶的内容之一。加上持续增强的帮扶队伍，都是奔着帮助经销商经营品牌、实现销量双翻番的方向中去。

▲山西长治金尊玉大理石瓷砖董事长黄福清

从金尊玉合作的代理商口中了解到，金尊玉的帮扶确确实实让终端代理商得到实惠处。山西长治金尊玉大理石瓷砖董事长黄福清是这样说的，金尊玉无论在政策、返利、帮扶等方面都非常吸引人，加上金尊玉大理石瓷砖性价比高都是其选择与金尊玉合作的原因。从他透露的信息中得知，他从代理金尊玉这四个月的时间里就已经拿到了几个上百万的单子以及客户零投诉的记录，这些都更加坚定了他代理金尊玉的信心。

山西另一位金尊玉代理商同样对金尊玉的帮扶政策身有感受，她也是由某一线品牌转向做金尊玉大理石瓷砖的，之所以选择金尊玉，她给出的答案是金尊玉的帮扶政策让她看到了金尊玉的发展前景。过去代理其它的品牌，她本人表示从来没有享受过这样的帮扶政策的。同时在接触了金尊玉董事长南顺芝以后，看到了其实实在在的行动，使她全心全意去做金尊玉这一品牌。

▲金尊玉大理石瓷砖销售总经理李亚波讲解认知经营

渠道下沉是现在大多数陶瓷企业的方向目标，但是像金尊玉这样能开展如此成功的渠道下沉之路还是令业界惊讶。截止记者发稿为止，金尊玉此次山西长治招商会一共签下了10位代理商，其分布的地区基本上处在三四线的区域当中。金尊玉大理石未来的发展方向，将会聚焦经营为目标，以县城为发展战略核心。同时金尊玉大理石瓷砖制定了一个五年计划，在未来五年内实现“千城千店”的战略目标。

记者看到，除了山西长治成功的招商会外，金尊玉还举办了长治精英设计师品鉴交流会。参加这次交流会的设计师谈到，金尊玉有区别于同行的差异化概念，能够让设计师的作品更好地融入到金尊玉瓷砖当中去，可以让设计师设计出更多适合市场需要的作品。金尊玉大理石瓷砖轻奢国际范的产品设计正好迎合了人们的需求，其选取世界名贵石材同时也迎合了设计师对于瓷砖产品的选材需求，这些都为设计师打开了广阔的设计道路。

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