【大理石瓷砖】·面对面｜南顺芝：“经销商要在县城开大店，做老大！”

    ·面对面｜南顺芝：“经销商要在县城开大店，做老大！”

— 引子 —

7月23日晚，金尊玉大理石瓷砖在贵州省兴义市召开“世界名石之夜一一兴义精英设计师品鉴交流会”。近百位当地的设计师和贵州省经销商代表聚首“博皇家居”700平方米的金尊玉店，一起品鉴新品，交流感情。

老牛订的是当天下午3点多南航从广州直飞兴义的班机。虽然晚点一个多小时，但总算还是在活动开始前到达会议现场。

其实6月16上午，老牛趁在贵阳调研的时候，已经和金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝一起考察过贵阳红星美凯龙的金尊玉店。当天下午，老牛还独自乘火车到黔东南的首府凯里市采访当地红星美凯龙的金尊玉店。第二天，又到凯里下面的三穗县采访在县城的金尊玉店。

今年老牛两次到贵州，零距离接触金尊玉三四线城市经销商，其目的只有一个，就是了解金尊玉今年开始实施的，主要针对县级市场的“千店计划”及其终端帮扶行动。

△兴义市街景

金尊玉从一二线城市转战三四线城市，这是一次重大的战略转移。这种“转折”背后的逻辑是什么？它的效果又如何？为了搞清楚这些问题，老牛6月25日上午，在贵阳的时代永利大酒店对南顺芝进行了一次专访。以下为老牛本人的现场记录整理。

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