【大理石瓷砖】老牛说?陶博会前瞻⑵︱“活下去”，到佛山应找谁?

    老牛说?陶博会前瞻⑵︱“活下去”，到佛山应找谁?

一

今天佛山秋季陶博会就要开幕了。本届陶博会会怎么样？按照过往的经验，大家一般会预测下今年的中国市场会出现一种什么样的趋势。

但是，今年趋势还重要吗？早上，我9点半参加御富强旗下品牌誉诚国际的开业典礼。一进入会场，接待我的年轻人先不带我看一楼，而是直接带我到二楼，看“整装鸽”这个新搭建的家装供应链平台，其中主材包括东鹏、马可波罗，还有鹰牌。而誉诚国际仅仅也是其整合的产品系列之一，包括瓷砖、卫浴，以及背景墙。

“整装鸽”供应链平台与传统的主材包不同的是，它包了空间的整体设计。也即把空间作为产品，而不是仅仅把瓷砖或卫浴作为产品。而且，不是让传统经销商来卖其整体空间产品，而是到各个城市找合伙人，让他们再去找有流量的家装公司来卖。

“整装鸽”看上的是哪些现在同样运营困难的中小型家装公司，让它们发挥流量入口的作用，在不需要投入设计成本的情况下，简单地直接把一个整体空间产品推销给消费者。

看了“整装鸽”，我突然想起几年前从东鹏出来的几个高管办的“装象”主材供应链平台。“装象”与“整装鸽”不同的是，前者卖主材包，后者卖整体空间。所以，可以说，后者是前者的升级版。

二

下午跟同事一起在总部基地宴福一边喝茶，一边安排21号上午在永德世纪大厦来德利12000平米新展厅召开的“2018瓷砖品牌运营新思维论坛”的相关事情。这个论坛是陶博会期间策划、主办的第二个行业活动。活动的主题是讨论渠道大裂变背景下，瓷砖厂商的对策。

两点半左右，来到总部基地品牌hbi的开业现场。这是博德旗下新开的牌子，定位于引进原产区生产的国际原装进口建材产品，目前已经整合了意大利lea、margres、fiordo、土耳其kutahya等品牌的大板产品。

在品牌发布会之前，恰好在新展厅碰到博德精工建材叶荣恒董事长，交谈中，他感慨地说，以前有个说法“以不变应万变”，现在不行了，必须加快变革。

因为要参加通利大理石瓷砖的“中国陶瓷色彩流行趋势发布会”，三点左右就从hbi出来。发布会在3点半准时开始。于是，老老实实地听了国家一级色彩搭配师张少华关于“2019陶瓷流行色”一个多小时的演讲。收到的信息是，瓷砖色彩学的空间以后会很大。

正如董事总经理张教授（张念超）在前面致辞中所说，通利未来构筑的除了时尚化、国际化，还要生活化。张少华也认为，色彩就是生活的一部分，瓷砖属性是冰冷的，尤其是黑白灰类产品。而生活是越来越倾向于温馨的、暖色调、自然的、生态环保的。

活动结束后在张念超办公室喝茶，他告诉我说，大家都说现在深色的大理石瓷砖不好卖，但五月份他加盟通利之后，反而是深色大理石瓷砖卖得好。原因是他在推动经销商把这些产品卖到五星、四星级酒店。因为深色大理石瓷砖更高级，更适合卖到高端酒店。

三

再往前一天，也就是16号下午在佛山洲际酒店听icc总经理汉贝托关于今年国际瓷砖趋势的演讲，可惜只听了大概一半。好在汉总一开始有一个对展会的“总揽”，所以基本上也就明白了他要说的主要内容。

因为今年我也在博洛尼亚看展三天，所以，有意识地将自己的心得和汉总的判断做个对比。发现有以下几点是共同的：一是规格上1200×1200mm和750×1500mm两种规格越来越多。二是水磨石呈主流化趋势，版本越来越丰富。三是金属类产品大量增加。四是配套产品越来越丰富和体系化。六是色彩更多元，高饱和度的暖色调回归。

这次观察博洛尼亚展，我觉得对中国瓷砖企业来说，最值得重视的是第六条，即多元色+暖色调的回归。2014、2015开始，黑白灰开始在博洛尼亚展被我们国内的参观者读懂。到2016年黑白灰形成气候之后。2017年则确立长期趋势地位，引发主流企业全面介入。到今年，黑白灰已经出现严重的同质化，又掉进了同质化的巨坑中。

潮流与经济周期差不多，也基本上是四五年的“寿命”。而时尚本身的精髓也是“轮回”。所以，结合米兰、博洛尼亚以及上海家具展展现的家居流行趋势，可以判断的是，“更加丰富的温暖的色彩”会在2019年之后的瓷砖展厅中大量出现。

而事实也恐怕只能如此，因为“黑白灰”的深化无非，一是产品及其应用空间的质感、细节、设计感。二是用“色砖”，包括木纹砖混搭、点缀过于现代简约的空间中，让空间更加时尚、生活化及充满温暖和自然清新的气息。三是走出品牌瓷砖“风格化”的误区，进一步确立“现代轻奢”的总方向。

四

回到本文开始的话题，今天开始的新一届陶博会，趋势还很重要吗？16号下午5点半参加金尊玉大理石瓷砖“千城千店战略新闻发布会”，董事长南顺芝就看得很明白：趋势要关注，但趋势都是很慢的，关键还是要做好当下。

所以，今年在大理石瓷砖这个品类的可持续性受到质疑的时候，南顺芝还是一如既往地坚持做大理石瓷砖。只不过，他改变方向，不再一味地追随简一做高端，而是掉头向下，渠道下沉到三四级市场。他通过调研得出自己的结论：在三四线市场，大理石瓷砖在消费者认知上其实刚刚诞生，还谈不上发展，更谈不上成熟。

而“下行战略”果然凑效，今年到目前为止，金尊玉已经新招商82个，首发款总计达到2180万。

此前，通利也是专业大理石瓷砖品牌，但张教授（张念超）加盟后在保留大理石瓷砖品类的基础上，展开品类延伸，提出“打造石纹类瓷砖第一品牌”。今天下午市场总监张恩铭首次面对媒体，发布新的品牌升级战略，明确提出“石纹再定义”，产品线扩张为天然石纹、仿古石纹、现代石纹、进口石纹和大师艺术石纹。

早上从誉诚国际展厅出来往总部基地走，看到陶博大道玛缇的高炮广告“活下去 找玛缇”。老实说，我是比较喜欢玛缇一贯的极具张力的个性广告的。不错，“活下去”已经成为中国民营制造企业当下的主旋律。

而正是在渠道裂变，需求停滞的空前严峻形势的倒逼下，“求变”成为“求生”的前提。过去繁荣时期所建立起来的一切有关经营管理的认知，包括品牌运营、产品设计和营销的一系列战略和战术的经验，可能都要推到重来，或者起码也要重新梳理一遍，否则，还是用旧瓶装新酒，在当下肯定是玩不转了。

昨天晚上吃饭的时候，偶遇大半年未见的御家瓷砖的老总王宏伟，15号下午我们在白天鹅宾馆办“40年40品牌”活动的时候，他在搞“依芮斯s2b供应链新平台的签约仪式。我虽然当天未能见证，但看到朋友们都在“变”，就看到了佛山陶瓷的希望。

最后，打个小广告，如果读者小伙伴21号上午有空，可以到华夏陶瓷博览城龙津路东的永德世纪大厦参加主办的“2018瓷砖品牌运营新思维论坛”。本文未谈完的关于“渠道裂变”和“活下去”等话题，老牛将会在当天的论坛中继续与您讨论。

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