【大理石瓷砖】壹號盈江经销商徐兰：第一次接触工程渠道 谈下30多万㎡的大单

    壹號盈江经销商徐兰：第一次接触工程渠道 谈下30多万㎡的大单

2018年，陶瓷行业的“冰河期”已经到来。在产能过剩、环保整治、精装房的普及等等重压下，各个陶瓷企业都在面临着巨大的压力，甚至有部分陶瓷公司被迫停产重组。

我们所说的陶瓷行业的“冰河期”，似乎慢慢有了“切肤之痛”。

对于终端而言，这种情况似乎更为明显。在这种大环境下，终端店面若是仍然用传统的销售方法，希望通过单一的渠道，撑起店面的营销，情形似乎不太乐观。

面对这种情况，大多终端经销商老板不约而同的都会提出一个解决方法——开拓渠道，而面对一个未知的渠道，如何才能快速深入，并取得成效，这是迫切需要解决的问题。

壹號大理石瓷砖云南德宏盈江营销中心总经理徐兰，也面临着同样的问题。

盈江壹號大理石瓷砖地处一流建材市场的显眼位置，日常销售以零售、工装为主，虽然盈江壹號所处的只是一个县城，但在徐兰的稳健经营下，单单是依靠零售渠道，盈江壹號早已超额完成了全年任务。即使盈江壹號的业绩都在稳步增长，但是徐兰认为，单一的渠道对于店面的发展而言，是非常有必要的，只有积极开拓多种渠道，才能让店面在当地市场乃至更大范围的区域内，获取更多的主动权。

因此，徐兰便开始接触工程渠道，但谁也没想到的是，对于这样的一个工程渠道的“小白”，在起步阶段就能将30多万㎡的茂名市某工程收归囊下。

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