【大理石瓷砖】“6板斧” 简一终端长远发展之道

    “6板斧” 简一终端长远发展之道

陶城网讯 几年前，简一明确提出终端市场建设的“5好”和“6板斧”。经过三年来的实践，充分证明“5好”和“6板斧”是适合简一品牌在终端市场的竞争和发展要求，是行之有效的方式。“5好”是大理石瓷砖终端营销基础配称体系，是抢占消费者心智有力的“矛”和应对同行竞争有效的“盾”。而“6板斧”则是代理商公司化运营的基本配称，是长远发展的“矛”和“盾”。

简一大理石瓷砖董事长 李志林

“6板斧”之一：市场的店面布局1+n模式

也就是在一个城市要有一个旗舰店加几个辅助店。其作用有五个方面，其一是为消费者提供购买的便利性，尤其是在大城市。其二是更好配合设计师服务。其三能增加市场占有率。其四是能增加品牌的见面率，有利于品牌传播。其五是有利于与卖场搞好关系，尤其是全国连锁卖场。

一个店要不要建，不能单纯以这个店是否赚钱这唯一指标来衡量。除了考虑以上五个方面之外，还要考虑竞争格局、市场培育、承接工程和大单需求等。当然，是否开一个店的底线是不能长期无销售，不能长期亏损。

小城市的店面布局与大城市要有所不同，小城市往往只有一个中心卖场，一个店就能有效覆盖全市所有的消费者。因此，在小一点的城市，要采取高举高打的方式：即尽量大的旗舰店，尽量强势的推广活动，这样既能有效地拉开与竞争对手的距离，同时可更快的提升品牌知名度，推动销售。

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