【大理石瓷砖】大理石瓷砖：风行终端成市场新贵

    大理石瓷砖：风行终端成市场新贵

  每一类产品在终端，都必须经历培育期、成长期和爆发期等阶段。终端市场是产品博弈的角斗场，也是检验产品的唯一标准。大理石瓷砖这一新兴品类，近年来在行业风行，在终端市场渐次兴起，受到广泛关注。

  那么，目前大理石瓷砖在终端市场的发展处于哪个阶段？各大小品牌在终端角逐的状况如何？怎样才能把这一“市场新贵”更好地推介给消费者？在推广过程中都存在哪些问题？本报驻北京、南宁、长沙及西安等工作站记者走访市场，了解大理石瓷砖在终端的发展状况，以期能够以点窥面，为读者展现目前大理石瓷砖这一品类在终端市场的推广现状。

  大理石瓷砖在本报各大销区工作站市场的表现各有特点，但从中也不难总结出一些共同之处。

  首先，大理石瓷砖在各大市场都已成为炙手可热的“赢销”新品类，是经销商差异化赢市场的“拳头”产品。该品类立足高端，与天然石材抢占市场，增加瓷砖在建材销售份额中所占的比例。大理石瓷砖的推广，对于建陶产品拓展新市场，具有积极意义。

  其次，新产品和新品类的“钱途”一旦被行业发现，并且有先行者从中获利，必然会引来大批跟风者。跟风者的大量涌入，必然带来的，就是市场上鱼目混珠的乱局，恶性竞争不可避免，将好的品类“做臭”也不是没有可能。再有“钱途”的品类，也需要行业达成良性竞争、共同赢利的共识，才能长远走下去，微晶石走下“神坛”就是一个典型案例。

  再次，酒香还怕巷子深。如今是买方主导市场，厂家商家都要有“吆喝”精神，将产品做好，还需将品牌、品类和产品文化及特色都说好。厂家对于产品和品类的定位很重要，有着清晰定位和通俗易懂的解说词，才能让导购员更好地将产品介绍给消费者。别指望每个导购员都是解说产品的天才。

  最后，大理石瓷砖的市场还有极大拓展空间，该品类在某些市场的推广力度还有待加强。新品类在市场的推广，是整个行业的事情，而目前一些企业往往寄望于一些“领头”企业加大成本将新品类炒热，自己紧随其后分一杯羹。此种心态拖慢了新品类在市场“热”起来的速度，对于新品类拓展新市场也极为不利。

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